コンサルティングサービス
CONSULTING SERVICE
エネルギー
認識
BRICsと称されるブラジル、ロシア、インド、中国の急激な経済成長に加え、ベトナム、インドネシア、アフリカ諸国、トルコなどの新興国の中長期的な成長が予想される中、世界のエネルギー需要は高まり続けています。その一方で、化石燃料の供給限界、原子量発電のリスク、環境負荷の増大から、風力、波力、水力、地熱、バイオ燃料などの再生可能な自然エネルギーの利用、企業や家庭でのオンサイト発電（燃料電池、太陽光発電、コジェネレーション）などの新エネルギーの開発・供給や環境負荷の低い省エネ技術の開発は世界的な課題となっています。企業間競争にはオイルメジャーや各国の電力事業者／ガス事業者などの「インフラ系」大手エネルギー事業者のみならず、オンサイト発電技術や省エネ技術を持つハイテク、電気機器事業者やベンチャー企業も参入し競争のルールは大きく変わりつつあります。
日本に目を向ければ、電力の自由化、オンサイト発電の事業化が進み、企業・消費者がエネルギーを「生産」「選択」する時代に突入しており、参入プレイヤーはこれまでの「供給者」としてのインフラ／プロダクトアウト的な発想から消費者に選ばれるべきマーケットイン発想へと転換が求められています。
このような事業環境の下、CDIではクライアント企業のエネルギー・環境ビジネスにおけるユニークネスと市場ニーズの両面を仔細に見極め、競争のルールが変化しつつある市場においてクライアント企業が如何に競争優位性を確立するのか、戦略から実行に至るまで、現実解をご提案・ご支援いたします。
主要なコンサルティングテーマ
事業戦略の策定及び実行支援
代替エネルギーの事業化、電力の自由化などが進み、「エネルギー間競争」は次第に激化していく事が予想されています。CDI では、クライアント企業がこのような競争に勝ち抜くために、保有するインフラ、流通チャネル、展開エリア、バリューチェーンなどを総合的に分析し、企業の持つ「本質的な強み」を明確化すると共に、顧客となる企業や消費者の動向を仔細に分析することを通し、クライアント企業のシェア拡大や収益性向上に向けた戦略の策定及び実行を支援いたします。
新規事業の参入戦略立案・立上げ支援
代表的なエネルギー関連企業は、国内市場の成熟や、新たな参入企業の攻勢を受け、既存事業の戦略再構築と共に、新規事業に活路を見出そうとするケースが増えています。CDIでは、新規事業の「探索」「戦略立案」「立上げ」などのプロセスを一貫してご支援します。「探索」においては、顧客企業の本質的な強みをいかに展開していくかを機軸に、他業界でのアナロジーなどから、新しい事業領域のアイデア出し、ブラッシュアップの議論の推進役を担います。また「戦略立案」においては、顧客企業にとっては未経験の事業であることを前提に、「新規参入者としての成功モデル」を描くご支援を致します。また「立上げ」においては、顧客企業にはその事業の経験者がほぼいない中で、新規事業立上げにおいて日々発生する諸問題に対し、当初描いた戦略の軸をぶらすことなく、かつ柔軟な見直しも行いながら、事業の成功に向けて一緒に考え、一緒に走ります。
市場評価
再生可能な自然エネルギーや新エネルギーの供給技術を確立し、市場に展開していくためには、既存エネルギーや他の代替エネルギーから如何にシェアを奪うか／住み分けるかが重要な論点となります。CDIでは、企業や消費者のエネルギー需要の現状及び将来の見通し、行動特性や顧客経済性の分析を行い、クライアントが参入・創造する市場の魅力度を評価します。
業務改革
代替エネルギーへのシフトが進む中、ガス、電力、化石燃料など既存のエネルギー事業者にとって、これまでに築き上げた事業基盤を効率的に運営し収益性を高めていくことは、次の成長の柱を育てる上でも欠かせない重要課題です。CDIでは、情報システムの組織監査及び組織設計、営業戦略監査及び効率的な営業体制の構築など、基盤事業の体制を磐石にすべく、監査から業務改革の実行に至るまで支援いたします。
プロジェクト事例
- プライベート・エクイティファンドに対する環境・エネルギー特化型ファンドの立ち上げ支援
- 投資銀行に対する石油精製/販売業界の市場分析
- 通信事業者によるエネルギー事業者に対する提案営業体制構築
- バイオエネルギーベンチャー企業に対する代替エネルギーの市場性評価
- エネルギー事業者のリテール営業体制構築
- 大手ガス事業者の事業戦略評価・業務改革支援
- 大手メーカーの新型発電システム開発の事業戦略評価
